Главная страница / Статьи » Разное / Как экономнее приобрести рождественские подарки?

Как экономнее приобрести рождественские подарки?

+ - = Просмотров: 966 | Комментарии: (0)
Как экономнее приобрести рождественские подарки?Приближающийся праздничный период - это и неизбежные частые посещения торговых мест. К сожалению, нередко реальные расходы превышают запланированные. Как наиболее рационально сделать покупки, советует руководитель проекта Института личных финансов Дейманте УРБОНАЙТЕ.

КАЖДАЯ ВТОРАЯ ПОКУПКА НЕ ЗАПЛАНИРОВАННАЯ
Уже давно исследованиями доказано: продукция, разложенная в торговых центрах рядом с какой-нибудь группой товаров, может по продажам подскочить на 400%. Что изменилось за несколько десятилетий? Только возросли усилия торговцев и специалистов рынка разными способами продать как можно больше. К тому же каждое третье решение о покупке принимается в торговом зале, а более половины товаров, попадающих в нашу корзину, - следствие импульсивных решений. По большей части благодаря работникам торговли. Ведь чем более привлекателен товар и чем он более заметен, тем больше вероятность, что его купят. Продавцы стараются сделать товар более видимым и привлекательным и хотят, чтобы при походе в магазин мы думали не только о батоне или пакете молока, но и конкретном торговом знаке (часто более дорогом, чем обычно).

ХИТРОСТИ РАСПОЛОЖЕНИЯ...
Делая покупки, следите за своим маршрутом передвижения. Вполне вероятно, что, поворачивая направо, вы вскоре что-то положите в свою корзину. Причина - большинство людей правши, и шаг вправо больше, нежели шаг влево, к тому же и взор обращается именно в правую сторону. Зная это, торговцы надеются, что продукты, расположенные по правую сторону движущегося потока, будут приобретены в первую очередь. Покупатели проходят по периметру магазина, поэтому здесь часто раскладывают более дорогой или быстро портящийся товар.
Обратите внимание: до товаров первой необходимости (хлеба, молочных продуктов) обычно приходится идти через весь магазин. Это делается специально. Торговцы знают, за какими товарами ежедневного потребления наиболее часто покупатели приходят в магазин, поэтому стараются, чтобы по дороге к ним мы потратили как можно больше времени, осмотрели как можно больше товаров и, возможно, заинтересовались ими. Не просто так в большинстве магазинов периодически меняется расположение товаров - пока покупатель не привыкнет снова, он будет вынужден немало времени провести, расхаживая между полками с товарами.
Не менее важно и расположение товаров на полке, потому что не все товары на одной полке одинаково привлекают внимание. Наиболее заметны те, что находятся в центре, т.е. на уровне глаз. Покупатели смотрят на полку не только горизонтально, но и вертикально. Предполагается, что покупатель думает, что много места может занимать только важный и очень хороший товар. И на самом деле пройти мимо полки с товаром известного производителя непросто.

… И ДРУГИЕ ПОХИТИТЕЛИ ДЕНЕГ
Импульсивность покупок определяется и всевозможными акциями, распродажами, скидками. Такие акции могут стать прекрасным способом экономии, скажем, если понадобится какое-нибудь дорогостоящее бытовое устройство. Стоит рассмотреть все предложения, выбрать наилучший вариант и… чуть-чуть подождать. Вполне возможно, что вскоре желанный товар украсит сообщение о скидке.
Найти товар, соотношение цены и качества которого наиболее благоприятны, могут помочь и всевозможные программы лояльности. Однако не забудьте, что при создании таких программ торговцы в первую очередь пытаются удержать покупателя, поэтому узнают как можно больше о его потребностях и желаниях. Вручив карточку лояльности, торговцы связывают ее с данными сканируемых в кассе товаров. Таким образом они узнают, что вы чаще всего покупаете, в какое время чаще посещаете магазин, и применяют индивидуальные предложения. Пользуйтесь такими предложениями только в том случае, если бы вы купили этот товар и без особого предложения.
Исследованиями установлено, что обычная надпись “Специальная цена” увеличивает спрос на треть. И все-таки перед приобретением товара поинтересуйтесь, какая цена была прежде и действительно ли новая - специальная. Это правило рынка действительно для обычных товаров, перенесенных с обычного места в центр торгового зала. Основная цель - привлечение клиентов. Кстати, это торговцам удается: таких товаров продается в 2-4 раза больше.
Товары, которые приобретаются импульсивно, расположены около касс. Возможно, ожидая очереди, вы станете листать журнал, и он покажется вам интересным, возможно, вы или ваши дети захотите одну из шоколадок, которые расположены на уровне детских глаз.

СПОСОБЫ ПООЩРЕНИЯ ПРОДАЖ
Дети - активные потребители чипсов, освежающих напитков и сладостей. Да и повзрослев, люди редко изменяют своим привычкам. Так что специалисты стараются создать в торговых центрах особую атмосферу. Наиболее популярные меры - использование привлекательных персонажей в рекламных кампаниях, всевозможные коллекции игрушек, организация различных детских клубов.
 (голосов: 0)

Другая информация по теме:

  • В силках фальсификаторов
  • Самые популярные товары Литвы
  • Тонкости возврата товаров
  • Больше возможностей для потребителей
  • Безопасные покупки по Интернету

  • ВНИМАНИЕ!
    Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы предлагаем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

    Ссылки на статью: ↓


    Добавление комментария






    Новости Неделя.лт

    R.K. Frimen export loading...

    Специальные предложения

    "Экспресс-неделя" №49 (2017)

    "Экспресс-неделя" №49 (2017)
    "Экспресс-неделя" №49 (2017)


    Каталог